Unternehmen aus dem Bereich LED Lichtsysteme

Meine Rolle: Interim Manager Vertrieb, Berater

Umsatz:
ca. € 3 Mio

Mitarbeiter:
Ca.5

Situation:
Mit passgenauen LED Lichtsystemen im Innen- und Außenbereich möchte das Unternehmen im Bereich Kommunen und Gewerbe weiter wachsen und benötigt entsprechende Unterstützung im Vertrieb.

Sitz:
Bayern/Schweiz

Eigener Verantwortungsbereich (Umsatz / Mitarbeiter):

• Führung eines externen Vertriebsteams (ca. 10 Dipl.-Ing.)

Auftrag:

• Aufbau und Festigung einer B2B Vertriebsstruktur
• Ausbildung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Beratung der Geschäftsführung

Maßnahmen:

• Recruiting Vertriebsmitarbeiter in sozialen Netzwerken
• Ausbildung und Qualifizierung Vertriebsmitarbeiter
• Fieldbegleitung von Kunden- oder Mitarbeitergesprächen
• Prozessbegleitendes Coaching von Mitarbeitern und Geschäftsführern
• Strategieberatung Geschäftsführer

Erfolge:

• Nachhaltiges Wachstum Neukunden
• Nachhaltige Verbesserung relevanter Leistungskennzahlen (KPIs)
• Einhaltung des Zeitfensters
• Aufbau einer Vertriebsstruktur
• Ausweitung Vertrieb auf DACH Region